的場 遼介の写メ日記
2024年07月25日 21時50分
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No.64 物を買うときの基準
物が欲しいと思う時のツボって人によって色々ですよね。
20代の頃中古車販売店をしている時に、車を売りまくってました。
その時に、お客様のタイプによって話すポイントを変えていました。
当時は感覚でやっていましたが、今になって分析してみると基本4つのタイプにわかれているということがわかりました。
それは、「論理」「信念」「クリエイティブ」「感情」の4つです。
論理は、理屈ですね。
信念は在り方みたいな感じ。買う時に企業理念とかチェックしたり。
クリエイティブはちょっと難しいけど、意味のないことに意味を持たせるみたいな。
革新的なことが刺さる感じ。
斬新な話が好き。
感情はわかりやすくて、かわいいから、楽しそうだから、なんか好き。みたいな。
僕はこの中だと、クリエイティブ寄りかなと思います。
おそらくこの営業方法をされたらすぐ買っちゃうと思います。
みなさんに当てはまるタイプはありましたか？
20代の頃中古車販売店をしている時に、車を売りまくってました。
その時に、お客様のタイプによって話すポイントを変えていました。
当時は感覚でやっていましたが、今になって分析してみると基本4つのタイプにわかれているということがわかりました。
それは、「論理」「信念」「クリエイティブ」「感情」の4つです。
論理は、理屈ですね。
信念は在り方みたいな感じ。買う時に企業理念とかチェックしたり。
クリエイティブはちょっと難しいけど、意味のないことに意味を持たせるみたいな。
革新的なことが刺さる感じ。
斬新な話が好き。
感情はわかりやすくて、かわいいから、楽しそうだから、なんか好き。みたいな。
僕はこの中だと、クリエイティブ寄りかなと思います。
おそらくこの営業方法をされたらすぐ買っちゃうと思います。
みなさんに当てはまるタイプはありましたか？
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コメント一覧
匿名希望 さん
匿名希望 さん
単純なんですぐ聞き入ってしまいます。
熱が入って一生懸命話されると感化されがちです。
なのでたまに衝動買いしてるかも・・・
匿名希望 さん
匿名希望 さん
本日浴衣売り場の販売員さんと話が盛り上がり…一端保留で必要分のお金を降ろし…我に返ってミスタードーナツへの食欲にして帰って来ました(自主的節約期間中)。
浴衣や帯の色柄や質に直接影響しない販売員さんの魅力で買う場合…感情とクリエイティブのどちらになるのか…？
色々分析の視点で見ると面白いですね！